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机遇|新老玩家竞争试水,商品直播“整体优势”

2020-06-05 11:26作者:湖南新闻片头。来源:未知

记者潘贤轩3月24日,中联重科土方机械启动了高交会现场直播活动,每小时销售600多种产品。4月3日,湘阴县县长李振江通过湖南省冰毒多的一个工作室介绍了湘阴菜籽油等特色农产品。他成了“石油卖家”,吸引了12万网民观看。今年尊老爱贫。

记者潘贤轩

3月24日,中联重科运土机械有限公司启动了高科技交易会的现场直播活动,每小时销售600多种产品。

4月3日,湖南省湘阴县县长李振江在直播演播室介绍了湘阴菜籽油和其他特色农产品。他成了一名“石油卖家”,受到了12万网民的关注。

今年以来,货物的现场交付已经成为各行各业恢复生产、进行权力转换和扩大营销的“标准”。除了长期以来熟悉现场直播的网上商店之外,餐饮企业、汽车4S商店和湖南刺绣博物馆都出现在现场直播“大张旗鼓”。就连湖南的评委也开始尝试用卖活水的方法来拍房子。业内人士认为,由各方支持、正视和推动的商品直播已成为一种出路和潮流。从某种程度上来说,2020年是商品直播将“全面而优越”的一年。

(3月29日,安化县副县长陈灿平代表36万安化茶农在品多的一个工作室发表讲话。受访者提供了图片)

商家试水

直播带货带火经典小吃

臭豆腐作为长沙的经典小吃之一,一直是许多市民的最爱。受疫情影响,对许多市民来说,在长沙路边吃一个热炒臭豆腐获得的满足感只是在最近几周才实现。然而,这种情况使得绿色臭豆腐在网上很受欢迎。消费者可以自己购买和加工,也可以制作商店生产的口味。

“2月份,黑色经典长沙臭豆腐的线下门店无法正常运营,大家都很少出门,这对公司的运营产生了很大影响。考虑到现场交付的受欢迎程度,我们成立了一个专门的现场交付团队,并依靠淘宝旗舰店开展现场交付。”黑色经典品牌CEO陆路成表示,公司的销售人员在主持人的日常工作中发挥了主导作用,一些大规模的策划和现场直播活动都是由他亲自主持的。他直接将长沙臭豆腐、糖油糕、香肠等产品的制作过程向网民们进行了直播。他极力推销湖南特产,如绿色臭豆腐和咸鸭肉,这些东西可以在家里加工,受到网民的高度追捧。“总的来说,虽然线下商店的运营在流行时代受到了很大影响,但在直播的推动下,电子商务渠道的销售额增长了约20%。”

“各人伙”在直播间旺销

湘潭经济区的越吉李记4S店也因为疫情被迫进行现场直播。尽管该店比往年晚了一个月才恢复营业,但在流行时期,该店的汽车销售也通过现场直播获得了可观的销量。这种做法激发了许多4S当地商店效仿,并开始了一个接一个的现场汽车销售模式。

从2月5日开始,越吉李记4S店将每天通过聊天声直播汽车销售情况,组织有意购车的潜在客户观看直播,并在线回答客户的问题。“生产线上的轻松氛围对客户非常重要。来到商店的顾客有时害怕被购物指南误导,并有一种防御心态。他们不想听我们的介绍。在网上看汽车是非常放松的,相关的介绍很容易听。”越吉吉利汽车公司的4-S助理员工陈思佳说,为了在流行时期出售合资企业生产的汽车,4-S商店还提供周到的服务,例如送货上门和上门测试。在过去的两个月里,100辆汽车在4S商店现场销售。即使4S的商店现在运营正常,按计划销售汽车的模式仍将继续。

工程机械行业是湖南的优势产业之一,挖掘机等专业设备的销售也在现场直播的帮助下大放异彩。从今年二月到三月

事实上,除了出售小吃、服装、农产品、日用品和其他众所周知的产品,越来越多的行业已经采取了“现场快递”,如汽车、商品房、挖掘机和其他“大师组”出现在现场直播室多次。

平台发力

新老玩家纷纷结构,竞争加剧

庞大的线下业务纷纷进入市场,加速了商品直播的增长速度。自然,主要互联网公司不会让这一波利润溜走。他们都在努力加快电力贸易服务的结构性直播。主要平台之间的竞争越来越激烈。

目前,商品直播行业已经显示出淘宝、快手、震颤等“三国杀戮”的排场。

在这三家公司中,淘宝网是第一家发挥影响力的公司。2020年3月21日,淘宝推出了历史上第一个现场购物节。


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